Cíl: pochopit, že stejný obchodní záměr může vyžadovat odlišnou přípravu podle konkrétního trhu.

Úroveň: vysoká škola / pokročilá střední škola

Čas: 25–35 minut

Scénář

Firma ze střední a východní Evropy nabízí zařízení pro energeticky úsporné budovy. Připravuje první schůzku s potenciálním místním partnerem. Navrhněte pro stejnou firmu čtyři varianty přípravy na schůzku: pro Maroko, Egypt, Saúdskou Arábii a SAE.

Cíl: rozpoznat chyby v přípravě obchodního jednání a odlišit kulturní a komunikační faktory od nedostatečné obchodní přípravy.

Úroveň: střední škola / vysoká škola

Čas: 15–20 minut

Scénář

Následující videa slouží jako krátké doplnění výkladu a jako podklad pro diskusi. Obě jsou v angličtině a zaměřují se na obchodní komunikaci a vyjednávání v arabském či blízkovýchodním kontextu. Pracují však s regionálními zobecněními, proto je vhodné jejich doporučení kriticky porovnávat s rozdíly mezi jednotlivými zeměmi a s informacemi uvedenými v modulu. Ani jedno video nelze chápat jako univerzální návod pro celý region MENA.

Video 1: 10 Arab Business Culture Tips for Success in Middle Eastern Countries

Následující srovnání nepopisuje „národní povahu“. Shrnuje praktické rozdíly zachycené v aktuálních veřejných doporučeních pro exportéry, které mohou pomoci při přípravě první obchodní schůzky.

Obrázek 4a. Moderní obchodní čtvrť v Casablance, Maroko 

Zdroj: Farid Mernissi (2020), Wikimedia Commons, licence CC BY-SA 4.0.