Ekonomickým zdůvodněním podpory exportu jsou především náklady a nejistota spojené se vstupem na nový trh. Firma může před první zakázkou nést výdaje na průzkum trhu, právní poradenství, registraci výrobku, certifikaci, účast na veletrhu nebo vyhledání vhodného distributora. Část těchto nákladů je fixní nebo obtížně návratná, pokud firma na trh nakonec nevstoupí. Exportní agentury a další veřejné instituce mohou snížit náklady spojené se získáváním informací a hledáním obchodních partnerů a omezit nejistotu (Bernard a Jensen, 2004; Lederman, Olarreaga a Payton, 2010).

Vstup firmy na zahraniční trh není pouze otázkou ceny a kvality produktu. Firma musí získat informace o trhu, najít zákazníky nebo partnery, splnit regulatorní a technické požadavky, zajistit financování a často investovat do budování vztahů ještě před uskutečněním první zakázky. Tyto náklady a nejistota bývají zvlášť významné pro malé a střední podniky a na geograficky či institucionálně vzdálenějších trzích.

Cvičení 1

Abosag, I., & Lee, J.-W. (2013). The formation of trust and commitment in business relationships in the Middle East: Understanding Et-Moone relationships. International Business Review, 22(3), 602–614. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2012.09.002

Cvičení 2

Neexistuje jediné správné řešení. Hodnotí se, zda studenti dokážou zohlednit například význam francouzštiny a doporučení v Maroku, formálnější hierarchii a pracovní týden neděle–čtvrtek v Egyptě, význam seniorního zastoupení, modlitebních časů a dlouhodobějšího budování vztahu v Saúdské Arábii a silně internacionalizované obchodní prostředí SAE, kde je angličtina běžným pracovním jazykem. Současně by měli uvést, že jde o orientační charakteristiky, které je nutné ověřit u konkrétní organizace a obchodního partnera.