Cvičení 3

Orientační postup: (1) informace a analýza trhu a certifikační požadavky; (2) identifikace potenciálních partnerů, systémových integrátorů a relevantních institucí; (3) vyhledávání obchodních partnerů / B2B přes exportní agenturu; (4) při veřejném projektu zapojení ambasády a B2G/G2G kontaktu; (5) posouzení financování a pojištění; (6) vlastní odpovědnost firmy za kapacitu, technickou nabídku, servis, následnou práci s kontakty a případnou lokalizaci.

Cvičení 2

Neexistuje jediné správné pořadí trhů. Hodnocení má sledovat, zda student využije informace z lekce 4. Maroko může být vhodné pro postupný exportní vstup s partnerem; Egypt nabízí rozsah, ale vyšší administrativní a finanční riziko; Saúdská Arábie nabízí velké projektové příležitosti, ale vyšší práh vstupu; SAE mohou být vhodným regionálním hubem, avšak s velmi silnou konkurencí.

Cvičení 1

Cíl: propojit potřeby firmy s vhodnými nástroji komerční diplomacie

Úroveň: vysoká škola

Čas: 35–45 minut

Cvičení 2: stejná firma, čtyři různé trhy

Cíl: pochopit, že vhodná strategie a podpora závisí na konkrétním trhu

Úroveň: vysoká škola / pokročilá střední škola

Čas: 25–35 minut

Cíl: rozlišit hlavní nástroje a aktéry podpory exportu

Úroveň: střední škola / vysoká škola

Čas: 15–20 minut

Pokyny pro učitele

Studenti přiřadí ke každé situaci nejvhodnější typ podpory. U některých situací může být správná kombinace více nástrojů.