Následující srovnání nepopisuje „národní povahu“. Shrnuje praktické rozdíly zachycené v aktuálních veřejných doporučeních pro exportéry, které mohou pomoci při přípravě první obchodní schůzky.

Obrázek 4a. Moderní obchodní čtvrť v Casablance, Maroko 

Zdroj: Farid Mernissi (2020), Wikimedia Commons, licence CC BY-SA 4.0.   

Obrázek 4b. Dubai International Financial Centre, SAE

Zdroj: Aidas U. (2015), Wikimedia Commons, licence CC BY 3.0.

Srovnání ukazuje, že se některé motivy napříč trhy opakují – osobní důvěra, respekt k senioritě nebo potřeba časové rezervy – jejich konkrétní podoba se však výrazně liší. Proto je účinnější připravit se na konkrétní zemi, odvětví a obchodního partnera než se učit obecný seznam „arabských pravidel“. 

Checklist před obchodní cestou

1. Zjistěte, kdo skutečně rozhoduje a kdo má být na schůzce za vaši firmu.
2. Ověřte, zda při prvním kontaktu může pomoci doporučení, exportní agentura, ambasáda nebo obchodní komora.
3. Prověřte pracovní dny, svátky, ramadán a vhodný čas schůzky.
4. Připravte stručnou a konkrétní prezentaci hodnoty nabídky, ceny, referencí a následného servisu.
5. Ověřte, v jakém jazyce bude jednání probíhat a zda je potřeba tlumočník.
6. Počítejte s časem na navázání vztahu a neplánujte příliš těsný program obchodní cesty.
7. Po schůzce písemně potvrďte další kroky, odpovědnosti a termíny.
8. Po každém jednání upravte svou představu o konkrétním partnerovi podle získané zkušenosti, nikoli podle obecných kulturních stereotypů.