Země Rady pro spolupráci arabských států Zálivu (GCC) – Bahrajn, Kuvajt, Omán, Katar, Saúdská Arábie a SAE – jsou vhodným příkladem prostředí, kde se podpora exportu často propojuje s širší komerční diplomacií. Diverzifikační programy vytvářejí příležitosti v infrastruktuře, technologiích, logistice, potravinové bezpečnosti, zdravotnictví či cestovním ruchu. Současně mají v řadě sektorů významnou roli vlády, státní podniky, veřejné investiční instituce a další státem propojení aktéři. Proto může mít pro zahraniční firmu vedle běžného B2B prodeje význam také institucionální přístup a politická podpora (Hertog, 2010; IMF, 2024).
Jak může vypadat komerční diplomacie v praxi?
Komerční diplomacie využívá různé nástroje, které se liší podle cíle podpory a typu zakázky. Následující přehled ukazuje nejčastější formy, od stálého zastoupení a obchodních misí až po politickou a diplomatickou podporu.
Příklady komerční diplomacie v praxi:
Stálé zastoupení na trhu. V GCC fungují například kanceláře v Dubaji, Rijádu a Dauhá, které byly vybudovány v rámci sítě CzechTrade a během roku 2026 jsou postupně začleňovány do CzechBusiness. Stálá přítomnost v teritoriu usnadňuje dlouhodobé sledování trhu, vyhledávání obchodních příležitostí, ověřování kontaktů a následnou práci s firmami (MPO, 2026; CzechTrade, 2026).
Veletrhy a národní prezentace. Na velkých regionálních veletrzích mohou veřejné instituce organizovat společné expozice, národní pavilony nebo doprovodná B2B jednání. Například potravinářský veletrh Gulfood v Dubaji je platformou, na níž se pravidelně prezentují firmy z řady evropských zemí včetně Česka a Polska (Velvyslanectví ČR v Abú Dhabí, 2024; KOWR, 2025).
Světové výstavy EXPO. Komerční diplomacie může využívat také širší platformy národní prezentace. Na EXPO 2020 v Dubaji, které se kvůli pandemii uskutečnilo od října 2021 do března 2022, se v českém pavilonu v rámci projektu City For The Future představilo 32 českých firem zaměřených na chytrá a udržitelná města. Projekt připravilo Ministerstvo průmyslu a obchodu společně s CzechTrade a doprovázely jej aktivity zaměřené na navazování obchodních kontaktů. EXPO tak spojilo prezentaci země, technologií a firem s politickými a obchodními kontakty (MPO, 2022; CzechTrade, 2022).
Obchodní mise a politická podpora. Součástí ministerské nebo prezidentské návštěvy může být podnikatelská delegace, obchodní fórum nebo jednání o konkrétních projektech. Taková podpora může být zvlášť relevantní tam, kde jsou důležitými zákazníky ministerstva, státní podniky nebo jiní veřejní aktéři. Politická návštěva však sama o sobě nezaručuje obchodní výsledek.
Příklad: Dubaj jako regionální výstavní platforma
Velké veletrhy v Dubaji, například Gulfood, přitahují firmy a kupující z širšího regionu. Účast českého nebo polského exportéra na veletrhu v SAE proto nemusí znamenat, že cílí pouze na trh SAE. Dubaj může fungovat jako místo, kde firma osloví distributory a zákazníky z dalších zemí GCC a širšího regionu MENA. Umístění propagační aktivity proto není vždy totožné s konečným teritoriem obchodního výsledku.
Obr. 1: Veletrh Gulfood 2020 v Dubaji
Foto: Nicolasboulinot, Wikimedia Commons, „Nawhal's Gulfood 2020“, licence CC BY-SA 4.0.
Když stát otevře exportní kancelář nebo organizuje více misí do určité země, neznamená to samo o sobě, že podpora způsobila růst exportu. Institucionální přítomnost, politické návštěvy a propagační aktivity ukazují různé formy zapojení státu, nikoli automaticky jejich obchodní účinnost.
