Cvičení 1

• Pátek ve 12:30 je v Saúdské Arábii nevhodný termín: pátek je součástí víkendu a zároveň dnem hlavní týdenní společné modlitby.
• Juniorní zástupce bez rozhodovací pravomoci může být vnímán jako signál nižší priority jednání a současně nemůže samostatně reagovat na některé vyjednávací návrhy.
• Doporučení přes důvěryhodný kontakt může usnadnit přístup a posílit důvěryhodnost firmy; lze na něj navázat, pokud je vztah transparentní a v souladu s interními a protikorupčními pravidly.
• Začít okamžitě technickou prezentací může být neefektivní, pokud partner očekává nejprve krátkou úvodní konverzaci a navázání osobního kontaktu.
• Okamžitá sleva 15 % bez protihodnoty oslabuje vyjednávací pozici; firma by měla nejprve zjistit, co je důvodem cenového tlaku.
• Pozitivní reakce partnera není totéž co konečné schválení zakázky.
• Dva týdny bez následné komunikace jsou obchodní chyba bez ohledu na kulturní kontext; po schůzce je vhodné písemně shrnout dohodnuté body, odpovědnosti a další kroky.