Exportní podpora není jeden program, ale soubor nástrojů. Firma může během vstupu na trh využít několik z nich současně nebo postupně. Jiný typ podpory potřebuje malý výrobce hledající prvního distributora a jiný dodavatel technologie pro velký státní infrastrukturní projekt.
Příklad českého a polského systému
V Česku patří mezi hlavní aktéry podpory exportu Ministerstvo průmyslu a obchodu, Ministerstvo zahraničních věcí, diplomatické mise, CzechBusiness a instituce exportního financování (Česká exportní banka) a pojištění (EGAP). V oblasti exportu CzechBusiness navazuje zejména na praktické B2B služby CzechTrade, jako jsou poradenství, vyhledávání obchodních partnerů, asistence při vstupu na trh nebo podpora na veletrzích. Ambasády a ministerstva mají větší význam v B2G/G2G vztazích a u velkých veřejných či státem propojených projektů. V Polsku obdobnou operativní roli plní PAIH a její zahraniční kanceláře, doplněné diplomatickou sítí a institucemi BGK a KUKE pro financování a pojištění. Sektorově zaměřenou podporu poskytují také specializované organizace, např. KOWR v zemědělství a potravinářství (MPO, 2026; MRiT, 2025; PAIH, 2025).
Institucionální systémy se liší, ale funkce podpory jsou podobné: informace, kontakty, propagace, diplomatický přístup a financování. Pro firmu je často důležitější vědět, jaký problém potřebuje řešit a na kterou instituci se obrátit, než znát celou organizační strukturu systému podpory exportu.
Doporučená videa k tématu:
Následující videa ukazují na příkladech Maroka a Saúdské Arábie, jak se mohou lišit obchodní příležitosti, podmínky vstupu na trh a potřeby českých exportérů.
Video 1: Meeting Point CzechTrade 2024 – Tamer El-Sibai, Saúdská Arábie
Krátké video CzechTrade představuje Saúdskou Arábii v rámci Meeting Point CzechTrade 2024, akce zaměřené na konzultace exportních možností s řediteli zahraničních kanceláří. Je vhodné jako praktická ilustrace role zahraniční kanceláře při poskytování teritoriálních informací, posuzování exportních příležitostí a přípravě firmy na vstup na konkrétní trh.
Otevřít video na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=H0WAx_KQncs
Otázka k videu: Jaké informace může zahraniční kancelář exportérovi poskytnout před vstupem na saúdský trh a které kroky musí i přesto zajistit samotná firma?
Video 2: Jaké jsou příležitosti pro české firmy v Maroku? – Jakub Atarsia, Maroko
Video CzechTrade z Meeting Point CzechTrade 2026 představuje zkušenosti z marockého trhu a aktuální obchodní příležitosti pro české firmy. Je vhodné k diskusi o tom, proč při výběru exportního trhu nestačí znát pouze obecný růst ekonomiky nebo perspektivní sektor, ale je třeba zohlednit také konkrétní podmínky vstupu, konkurenci a možnosti podpory na místě.
Otevřít video na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=X8kJzcrrtPk
Otázka k videu: Které charakteristiky marockého trhu mohou představovat příležitost pro české firmy a jaký typ veřejné podpory by jim mohl při vstupu na tento trh nejvíce pomoci?
